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K12教育行业的抖音运营攻略!

来源:网络整理 发布时间:2020-06-12热度:
随着短视频形式在内容领域的占比不断加重,更多企业与组织用短视频运营的方式推广自己的品牌,并实现获客、转...

K12教育行业的抖音运营攻略!

随着短视频形式在内容领域的占比不断加重,更多企业与组织用短视频运营的方式推广自己的品牌,并实现获客、转化等目的。而K12教育行业也同样看到了短视频运营的好处,并在抖音上进行了一系列操作。

“由俭入奢易,由奢入俭难”这句中国谚语翻译成现代互联网语言就是“用户的需求被创造且得到充分满足后,很难再倒退到初始状态”,一款好的产品推给用户后,就是创造并满足其需求的过程,这也就要求产品必须具备连续性和可迭代性,如果做不到的话最终定会受到流量的反噬。

同样,当用户的体验感、满足感被拉升到一定水平线上后,再想令其下降就十分困难了。这也是为什么手机屏幕越做越大,用户在习惯大屏幕带来的沉浸感和舒适感后,你再要求他退回到小屏时代,用户是不买账的,IPhone SE就是很好的例子。

而短视频行业也是如此,大刘说过:当生命意识到宇宙奥秘的存在时,距它最终解开这个奥秘只有一步之遥了。而这短视频这把火被点燃的那一刻起,就已经宣告着我们要逐步告别图文时代,周围的一切都慢慢被将卷入其中。企业和运营人去顺应它只是早晚的事情,抖音号运营也终会逐渐成为常规运营被纳入到规划当中。

今天我们就一起通过学而思、新东方两家K12行业龙头企业的抖音号运营,看一下在抖音这个短视频平台里,K12教育行业如何找到与平台最适合的契合点,K12教育行业抖音号到底应该怎么玩。

(以下粉丝、点赞数据均截止于2020年1月)

一、学而思,一超多强的抖音号矩阵

19年K12的暑期大战中,学而思是公认的佼佼者,其仅用于投放上的广告费用就达到10亿人民币,抖音是其投放的重要阵地。但“烧钱”总归是一时,考虑到后期的低成本获客,自建流量池永远是最优选择。所以在19年暑期,学而思在抖音进行投放的同时,也开始了自建流量池。

截止到2020年1月为止,学而思的相关抖音号共84个,全网粉丝达到了270万人。主要分为总部抖音号和各地分公司抖音号,但主要的流量池主要集中在总部,全网96%粉丝集中在总部运营的抖音号上。

K12教育行业的抖音运营攻略!

学而思总部为主体的抖音号共27号,其中粉丝超过10万的有6个,几乎全部创建于19年。分别是:学而思英语口语角(97万粉)、学而思网校(59万粉)、学而思网校讲堂(29万粉)、学而思轻课(20万粉)、学而思礼花蛋(20万粉)、学而思网校素养课(18万粉)。总部流量池中,形成了“一超多强”的局面。

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1.  一超:学而思网校的文曲星IP

一超为“学而思网校”这个官方冠名的抖音号,2019年8月9日创建,5个月增粉59万,获赞318万。之所以称其为“一超”,不光是因为其粉丝量,而是结合内容质量粉丝数量粉丝活跃影响力等各方面。此号打造了“文曲星”这一IP形象,讲的是文曲星下凡后到学而思入职工作,然后遇到的一系列故事。

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责任编辑:采集侠